实用商业心理学 2022-02-02 23:49

朋友往往只有两种，一种处的是感情，一种处的是利益。
前者自然是值得珍惜的，后者却也不必去排斥。
实际上，在我们这一生所遇到的绝大多数人里，往往都属于后者，都或多或少地带着些利益和价值的成分在里面。
换句话说，如果一个人没有什么价值，或者你们之间并没有太多利益牵扯的话，那么这段关系是维持不了多久的。
举一个很简单的例子：
有些人在位时，四海之内皆朋友，但一旦下了台，不再坐那个位置了，那么昔日的一些关系慢慢也就随之淡了、断了。
这其实就是人际关系中最为真实、残酷的一面。
今天这篇文章，就来简单聊一聊人脉的那些事儿。

作者 l 哈叔
来源 l 哈叔的职场微课堂（ID：haerg7）
01
没有实力，认识谁都没用
在社会上摸爬滚打了这么多年，我自然是知道人脉重要性的。
很多时候，谷底到高山的距离，差的就是一个「贵人」的高度。
有人拉一把，给了个机会，有人给指了一条明路，往往就足以改变另一个人的人生。
在你我身边，这样的故事和案例，自然是不少见的。
但是，我又比较反感人脉的经营和维系。
特别是一个人在年轻的时候过于追逐为自己打造人脉圈，我觉得是挺不靠谱的一件事。
为什么会出现这种矛盾的情结呢？ 这其实是由人际关系的本质决定的。
也就是文章开头所讲的那样，如果你没有什么价值，那么你就不配谈人脉。
很残酷地讲，一个人如果自身没什么实力的话，那么他认知再多、再牛的人也没用，是在浪费时间和精力。 生活中常有这样一种人：
他们好像朋友很多，满世界没有他们不认识的人，医院里有熟人，学校里也有熟人，就连超市里都有...
但是，一旦需要动用这些关系的时候，往往就不灵了，指望不上。
我觉得，比指责、批判这种现象更重要的，是反思现象背后的原因，这才是比较实际的。
很显然，原因就是你自身价值不大，不够让人家为之心动。

换个思路来想问题：
如果是一个大名人，或者一个很有实力和地位的人来请你帮忙做件事情，很大概率上讲，你会不遗余力地去帮忙办好这件事情。
因为你看重与他的这次连接，看着这段关系。
同样的道理，你找别人帮忙，别人不太愿意相助，不就是因为不是很看重与你的这段关系嘛。
更深层次的讲，还不是因为你不够优秀，没有什么交往价值吗？ 所以，我认为一个年轻人如果太把心思和精力放在「人脉打造」这方面，是挺不靠谱的。
因为这个阶段的你，就是属于没什么价值的阶段。
要社会资源没资源，要工作关系没关系，能力稚嫩，眼界局限，除了单纯就是天真。
那么，你即使跑再多的饭局，拿再多的名片，微信里加了再多的好友，都是无济于事的。
很多时候，我真希望一些埋头混圈子的人好好思考这样一个问题：你凭什么和人家坐下来谈？

02 人脉的核心，在自身价值的提升 说点更残酷的事。
一个人越是优秀，越是有实力，那么他就越容易得到别人的帮助，也越容易在人脉关系中占据上风。
所以，现在社会呈现出来的状态就是有钱的越有钱，而且越挣越轻松。 没钱的是越来越没钱，往往是一地鸡毛。
造成这种现象的原因已经分析过了，就是比他差的人更愿意结识他，而和他旗鼓相当的人，自然也不排斥结识他。
从这一点，其实是可以看出一个道理的，那就是人脉打造的核心，关键在自身价值的提升。
在人脉的打造和经营上，集中性地分享几点小感悟。

1. 不要刻意巴结谁 不管对方多有实力，都请你不要刻意地去巴结。

一是这样很难受，活得特拧巴； 二是这样反而更容易被轻视，别人越发不把你当回事。
有句话说的好，得不到的永远在骚动，被偏爱的都有恃无恐。
你越是低头一等，换来的就是自己处于一个更低矮的位置。

1. 注重自身的成长和提升 俗话说，种下梧桐树，引得凤凰来。

想要有高配的人脉圈，首先你自身就在高配的水准和行列之内，否则你即使进了这样的圈子，也始终无法真正融入。
所以，一定要注重自身实力的提升，专注成长，不要将时间和精力过多地浪费在所谓的社交上。
3. 给交往过的人留下好印象 是不是说在能力没有达到一定高度时就不配有好的人脉呢？
当然也不是，虽然这是一个功利的世界，但不是绝对的。 功利之中往往还会有诸多的考量和其他因素，比如情感。
不管你现在处于什么样的层次，高也好，低也罢，都请你尽可能地给交往过的人留下好印象，这种印象分往往就是人脉。
值得强调的是，好印象并不是巴结和逢迎，而是你身上的品质。
比如做事踏实靠谱，做人诚信，待人诚恳，说话让人舒服等等。
在今天这个时代，单打独斗很难走得远，人脉就是资产，这是道理； 但并不是谁都可以玩转人脉关系的，这是现实。
道理和现实之间的距离，差的其实就是实力和价值。 对不起，恕我直言，没什么价值的人真的不配谈人脉。

• The End -