当年提拔我的那个贵人喝多了，教了我十五招上不了台原的手段。我靠这十五招三年从年入三万干到年入千万，句句不体面，但句句是真相。我说句真心话，这十五条你在任何书上都看不懂，因为没有一个体面人愿意把这些东西写出来。但恰恰是这些不体面的东西才是真正拉开人与人差距的分水岭。2014年我还在一个建材市场跑业务，一个月底薪2500，加上提成，一年到头撑死3万块。租的房子隔壁是厕所，夏天那个味儿你们没经历过。不知道那年年公司年会我喝多了，壮着胆子去给当时带我的王总敬酒。王总那时候四十七八做了20多年生意，手底下四个公司，光是商户就十几间。他看我喝成那样，把我拉到包厢外面走廊上点了根烟，跟我说了一句话，我到现在还记得。他说，小尚你人不笨，但你太干净了。太干净的人在这个社会上走不远。我当时不懂。后来那三年他一点一点教我，我才明白这句话的分量。我今天把这十五条掰开了，揉碎了讲给你。你听完能用几条算几条。
一，关于人脉，别做老好人要做有用的人。永远不要免费帮忙。超过三次，你免费帮人三次，第四次你收钱，他恨你。你一开始就收钱，他反而尊重你。你想想是不是这个理？人性就是这样，免费的东西没人珍惜，你以为你在攒人情，其实你在攒廉价感。
二、求人办事，带着解决方案去，别带着问题去。我以前找人帮忙，张口就是哥这事你能不能帮我想想办法。你让别人帮你想办法就是让别人替你干活，谁欠你的。后来我学会找人之前自己先想三套方案，去了以后说，哥这事我想了三个路子，你看哪个靠谱，给我指个方向就行。你看这就叫降低别人帮你的成本，成本越低，别人就这么简单。
三、跟人吃饭，少说自己的事儿，多问对方的事儿。你记住，每个人最感兴趣的话题永远是他自己。你在饭局上滔滔不绝，讲自己多牛逼，人家表面笑嘻嘻，心里早就烦死了。反过来你认真听他讲，时不时追问一句。后来呢那你怎么处理的？他会觉得你这个人有意思，值得交。饭局上真正的高手是让别人说爽了，而不是自己说爽了。
四，关于赚钱，脸皮和认知却一个都不行。别不好意思谈钱，我跟你讲穷人最大的毛病就是不好意思，不好意思开口要价，不好意思催账，不好意思拒绝，免费帮忙。不好意思赚钱，钱也不好意思进你口袋。该收的钱大大方方收，该谈的价格清清楚楚谈。你隐隐捏捏，别人不会觉得你高尚，只会觉得你好拿捏。
五、永远不要只有一个收入来源。我那时候只靠工资活着，王总说我是把命拴在别人裤腰带上。他让我下班以后去做两件事儿，一是积累一项可以变现的手艺，二是认识跟钱打交道的人。我后来晚上学了三个月短视频剪辑，又跟着朋友去了几次建材展会。半年以后第一笔私活进账8000。那8000块的意义不在钱本身在于我知道了，离开公司我也能活，这个底气比什么都重要。
六、先模仿，再超越。别上来就想原创。赚钱这事，天底下能赚钱的模式，前人都趟过了，你别想着发明新路。先把别人走通的路搞明白。我创业前半年什么都没干，就是天天研究同行，他怎么获客，他怎么承接客户，他怎么报价，他怎么维护老客户。搞明白了，再加上自己的东西，你信不信？90%的成功都是从抄开始。
七、关于做人，城府不是坏，是保护自己的铠甲。你可以善良，但必须有锋芒，这句话我刻在脑子里了。我以前总想着做好人，结果好人当久了，别人觉得你好欺负。客户拖你款你不敢追，同事甩锅给你，不敢拒绝。善良，没有牙齿就是软弱。你得让人知道你可以好说话，但你也可以不好说话，这叫弹性。没有弹性的人活得最累。
八、被人挤兑的时候不要当场翻脸，要学会记账。这条太关键，年轻时候我脾气急，别人挤兑我，我当场就炸。结果呢人家觉得我格局小，我还把人得罪够了。当场笑一笑，心里记清楚。等到合适的时候，用合适的方式让对方知道你不是好惹的。这叫什么，这叫后发制人。君子报仇十年不晚，这话不是叫你10年后才动手，是叫你选择对最的时机动手。
九、永远不要在别人面前暴露欧尼的底牌。你赚了多少钱，你下一步要干什么。你手里有什么资源不要说。我当年犯了一次大错跟一个合伙人喝酒吧自己的客户和名单和利润率全讲了，三个月后他自己开了一个一模一样的公司，把我客户抢走了一半，那次亏了将近40万。嘴巴就是命门，从那以后我学会了一件事，话可以多说信息不能多给。
十、不要跟层次差太远的人争论。你跟他争，赢了你没好处，输了你就没面子。最好的办法，微笑点头，转身走人。该远离远离，该屏蔽屏蔽。你的时间比证明自己正确值钱一万倍。关于格局，看得远的人才走得远。
十一、学会给别人留台阶。尤其是你比他强的时候，你赢了还踩人一脚，那就不是赢了，是给自己埋了一颗雷。我见过太多人，生意场上的不饶人，最后死在当年被他踩过的人手里。做人留一线，日后好相见，这话俗但字字见心。
十二、遇到好机会先说行，别先想困难。普通人的思维，遇到事先想我能不能干万一亏了怎么办。能成事的人的思维，先答应下来，然后拼命去想怎么才能干成。你犹犹豫豫的时候机会早就跑到别人碗里了。穷人算风险，富人算收益，这句话你琢磨琢磨。
十三、不要只跟同龄人混。这条很多人忽略了，你圈子里全是跟你一样的人，能学到什么？我那时候最大的改变就是王总带我去见他那些朋友。50多岁的外贸老板做了30年的供应链老炮。跟他们吃两顿饭，我学到的东西我自己摸索两年都多。想往上走就得往上走。
十四、花钱买时间永比花时间省钱划算。你自己研究三个月搞懂的事，花三千块找个人一下搞明白了。你省的是三个月的试错成本。我以前什么都想自己来，后来亏了太多次才想明白钱花出去能赚回来，时间花出去就没了。
十五，做一个让人放心的人比做一个让人佩服的人有用10倍。你看这个社会上聪明人太多了，靠谱的人太少。别人把事儿交给你你件件有着落事事有回音，时间长了机会自己找上门了。你不需要多聪明，你只需要让人觉得把事交给你，踏实。就这两个字顶一万个花架子。